Transferkoning Raiola dreigt kroon te verliezen SN Redactie Volg ons 10:00 17 okt 2021 Foto: © Pro Shots Mino Raiola is al jaren een fenomeen in de voetbalwereld. De superzaakwaarnemer heeft een aantal wereldsterren in zijn zaakwaarnemersstal, maar ook voor talenten is de Nederlands-Italiaanse zaakwaarnemer een belangrijke troef in hun route naar de Europese voetbaltop. Of dat een positieve trend is, is een tweede. Mino Raiola heeft de afgelopen jaren zijn imperium enorm weten uit te bouwen. De voormalig pizzabakker weet inmiddels wat de ingrediënten zijn om zijn cliënten bij de grootste clubs in Europa onder te brengen. Het zorgde er de afgelopen jaren voor dat steeds meer (Nederlandse) talenten zich aansloten in de stal van de superzaakwaarnemer. Teken je bij Raiola, dan is de kans groot dat je ergens bij een Europese topclub terecht komt, mits je goed presteert bij de kleinere clubs in Europa. Ten minste, dat laatste was voorheen een voorwaarde. Mino Raiola Het regelen van transfers voor spelers leverde Raiola de afgelopen jaren een godsvermogen op. Volgens Forbes stond de zaakwaarnemer in 2020 al in de lijst van meest succesvolle zaakwaarnemers met een vermogen van zo’n zeventig miljoen euro. In veel gevallen, zoals bijvoorbeeld bij de overgang van Paul Pogba van Juventus naar Manchester United, krijgt Raiola niet alleen een percentage van het spelerssalaris en diens premies als compensatie voor zijn werk. De zaakwaarnemer toucheerde ook een deel van de transfersom van deals die hij geregeld had. Je kunt dus moeilijk stellen dat Raiola zijn werk niet goed doet. Op het moment dat een jonge voetballer de Nederlands-Italiaanse zaakwaarnemer in de arm neemt, of hem naar de contractbesprekingen stuurt, weet je als club inmiddels ook precies wat de intenties zijn van deze, meestal jonge, voetballer: of een dik contract bij zijn huidige club en anders regelt Mino wel een dik contract in een buitenlandse topcompetitie. In Nederland liep vooral Ajax de afgelopen seizoenen tegen die lamp aan. Vorig jaar was er natuurlijk de slepende kwestie rondom Brian Brobbey en dit seizoen lijkt dat scenario zich met de contractonderhandelingen van Noussair Mazraoui opnieuw af te spelen. Net als bij Brobbey zei Mazraoui dat hij graag bij Ajax wilde blijven, inmiddels zien we meer berichten over buitenlandse interesse in de rechtsback dan vruchtbare gesprekken over contractverlenging tussen Raiola en Ajax. Basis van clubkeuze De situatie van Mazraoui is eigenlijk het schoolvoorbeeld van het verschil tussen een superzaakwaarnemer en een persoonlijke zaakwaarnemer. Een superzaakwaarnemer zoals Raiola ziet zijn bedrijf als een fabriek: hij is de directeur en de voetballers die hij in zijn stal heeft, zijn als productiemedewerkers. Zij zorgen immers voor het inkomen van de directeur met hun producties (lees: prestaties op het veld). Hoe beter die productie is, hoe hoger het rendement en hoe meer geld er in het laatje van de directeur komt. Er is voor Mino echter nog een belangrijke manier om extra inkomsten te genereren: transfervrije overgangen. Wanneer het contract van een speler afloopt en je met behulp van een Bosman-arrest een transfervrije overstap kunt maken, is dat over het algemeen een lucratieve situatie voor de speler in kwestie – en dus ook voor de zaakwaarnemer. Als je als club geen transfersom hoeft te betalen, kan je meer geld vrij maken om de speler te overtuigen voor jouw club te tekenen. Denk hierbij aan hoge prestatiepremies, een dik basissalaris en een tekenpremie met vijf, zes of in sommige gevallen zeven nullen. Raiola heeft dan één argument nodig om zijn cliënt te overtuigen: je hebt maar een paar jaar om je levensonderhoud bij elkaar te spelen, dus ik zou voor het grote geld gaan. Uitwerking Raiola-tactiek Natuurlijk hebben de grootste spelers uit Raiola’s stal succes in de Europese top. Voor de spelers die nog in de beginfase van hun carrière zitten, zorgen de handelingen van Raiola er misschien wel voor dat hun bankrekening gevuld wordt, maar hun talent onontwikkeld blijft. Dat blijkt dit seizoen maar weer uit de situaties van twee van Nederlands grootste talenten die de Eredivisie aan het begin van dit seizoen achter zich lieten. De situatie van Brobbey haalden we al eerder aan: de 19-jarige aanvaller wilde verlengen bij Ajax, zag dat Raiola de onderhandelingen liet klappen en werd later geadviseerd om op de aanbieding van RB Liepzig in te gaan. Ja, de Duitse topclub betaalt Brobbey bijna het dubbele salaris dat hij in Amsterdam had kunnen opstrijken, al komt Brobbey er nu achter dat speeltijd veel meer waard is dan euro’s en zou hij zelfs een terugkeer naar Ajax overwegen om toch aan speelminuten te komen. Dat Raiola ook al anderhalf jaar geen grip krijgt op de escapades van Mohamed Ihattaren ligt ten grondslag aan de tweede breuk in twee jaar tijd: eerst maakte Ihattaren het zichzelf onmogelijk bij PSV en nu herhaalt die situatie zich bij Sampdoria, dat hem naar Nederland heeft gestuurd wegens ‘privéomstandigheden’, wat volgens diverse media een prachtige benaming is voor een niet functionerende werknemer. Ihattaren ligt tot 2025 vast bij Juventus, dat hem verhuurde aan de competitiegenoot om aan speelminuten te komen, maar lijkt niet in aanmerking te komen voor speeltijd bij De Oude Dame. Transferkoning zonder kroon Het zal niet meteen tot een running-out leiden, maar deze signalen moeten jonge voetballers verder laten nadenken over het nut van een zaakwaarnemer zoals Raiola. Als de Nederlands-Italiaanse zakenman één ding heeft bewezen de afgelopen seizoenen, dan is het dat hij de beste deals voor zijn cliënten eruit sleept, maar dit niet altijd doet om de juiste vervolgstap voor de voetballer vorm te geven. Anders zorg je er niet voor dat de contractonderhandelingen klappen op het moment dat je client aangeeft dat hij voor verlenging wil gaan. Anders bied je een speler niet aan bij andere clubs op het moment dat de onderhandelingen over het verlengen van een aflopend contract op het punt van beginnen staan – wat ook een onderhandelingstactiek kan zijn om het Ajax-salaris van Mazraoui een boost te geven. Anders laat je een speler zoals Mohamed Ihattaren een contract tekenen bij een club waar hij zich in alle rust kan ontwikkelen in plaats van hem bij een topclub onder te brengen en het huurconstructie-spel te spelen. De kans lijkt echter klein dat Raiola zijn succesformule gaat aanpassen. Daardoor kan het zijn dat niet alleen clubs, maar ook talentvolle voetballers uitgekeken raken op de handelswijze van Raiola. Daar zal de transferkoning zijn kroon ook moeten inleveren. Medelijden hoeven we echter niet te hebben met Mino: op het moment dat zij midden twintig zijn en een toptransfer nodig hebben, kunnen ze wél bij Raiola aankloppen. Zaakwaarnemers hebben te veel macht in het voetbal Ja Nee Geen mening Ik moet het nog zien 1637+ Votes Ajax PSV Lees meer ‘Ajax krijgt slecht nieuws uit Londen’ ‘Toekomst Hirving Lozano staat vast’ ‘Hakim Ziyech keert zich tegen Ajax-besluit’ NEC zoekt naar frisheid na bekerfinale, tevredenheid over puntenverlies Ajax Schreuder voor Slot, PROMOTIE voor Kroes | Twee Viertje met Aad #80 Verweij onthult welke trainer ‘op 1 staat op verlanglijst Ajax’ PSV’er voor 60 miljoen weg? “Strik erom” Gaaei verdient bij Ajax een tweede kans Hartverwarmend gebaar Steven Berghuis ‘Ajax wijst ‘bleu’ tweetal af’ Deel op sociale media: Laatste nieuws EK 2024 23:35 15+ Belgen houden adem in: EK Tielemans in gevaar? LaLiga 23:20 110+ ‘Zelfs Xavi dreigt De Jong te laten vallen’ Premier League 23:03 7+ Strijdbaar Chelsea pakt punt bij Villa, Madueke scoort LaLiga 23:00 12+ Memphis-loos Atlético deelt dreun uit Ligue 1 22:58 5+ Le Havre stelt kampioenschap PSG uit Eredivisie 22:36 210+ ‘Feyenoord nog niet concreet voor opvolger Slot’ Premier League 22:24 81+ Klopp reageert op clash met Salah Premier League 22:14 37+ ‘Chelsea-selectie roert zich’ Eredivisie 22:00 61+ Bekerfinale-kater voor NEC: “Het is moeilijk” Eredivisie 21:47 81+ Oosting over Feyenoord: “Helemaal niet belangrijk” Premier League 21:35 1922+ ‘Virgil van Dijk vertrekt bij Liverpool’ Eredivisie 21:25 183+ Barkas reageert op ‘Utrecht-vertrek’ Eredivisie 21:14 648+ ‘Ajax krijgt slecht nieuws uit Londen’ Eredivisie 21:01 282+ Transfer voor Hancko? “Helemaal gek van Liverpool” Premier League 20:45 525+ ‘Arne Slot breekt met Premier League-traditie’ Premier League 20:33 60+ Ten Hag onder vuur: “Geen duidelijke identiteit” Bundesliga 20:28 17+ Leverkusen kan niet verliezen, Serie A-kraker onbeslist Eredivisie 20:11 857+ ‘Toekomst Hirving Lozano staat vast’ Premier League 20:04 48+ Ten Hag slaat terug: ‘United is dynamisch en vermakelijk’ Jupiler Pro League 19:46 867+ ‘Exit voor Van Bommel en Overmars’